Un mandataire immobilier est un expert qui peut vendre des biens immobiliers à des particuliers. Ils peuvent travailler pour le compte d’agences immobilières, mais peuvent également être des agents immobiliers indépendants. Dans cet article, vous verrez ce qu’est un mandataire, quelles sont les différences entre un mandataire et un agent. Ensuite, nous vous donnerons les missions et le salaire mandataire immobilier. Enfin, vous verrez les formations qui sont possibles pour devenir mandataire.
Plan de l'article
Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?
Les mandataires, également appelés « agents commerciaux indépendants », sont des agents qui agissent pour le compte de leurs clients. La plupart de ces clients sont des agences immobilières qu’elle dessert. Il est indépendant pour la majeure partie de son métier et s’adapte aux clients pour lesquels il travaille.
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Cependant, les mandataires travaillent de plus en plus en réseaux. Cela signifie que de plus en plus d’agents immobiliers rejoignent des groupes d’intermédiaires. Les professionnels mandatés ne disposent pas d’agence physique, ils peuvent donc rejoindre de grandes agences pour bénéficier de formations et d’un accompagnement tout au long de leur carrière, ce qui est très pratique.
Ces groupes peuvent gagner en visibilité, obtenir plus facilement des conseils juridiques et bénéficier d’un accès à des dossiers clients plus volumineux. Ils peuvent ainsi gagner plus d’argent. Cependant, ils restent indépendants les uns par rapport aux autres.
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Différences entre mandataire immobilier et agent immobilier
Ils n’exercent pas leur métier dans les mêmes conditions, même si leurs métiers sont assez similaires. Tout d’abord, l’agent travaille dans une agence, alors que le mandataire travaille avec l’agence. En effet, il a le statut de microentrepreneur et ne peut donc prétendre au statut de salarié.
À cet égard, les mandataires ne font pas affaire avec leurs comptes et, contrairement aux agents immobiliers, ils n’ont pas besoin de diplôme spécial. En revanche, ils peuvent être formés et doivent être inscrits au registre spécial de l’agence commerciale. Aussi, les agents ne disposent pas de carte professionnelle d’agent immobilier. Ils peuvent toutefois rejoindre un réseau d’agences et utiliser la carte de l’agence qu’ils ont rejoint.
La dernière différence est qu’à la fin de la transaction, le mandataire conserve la plupart des honoraires de l’agence partenaire, mais doit payer à l’agence partenaire une redevance mensuelle en échange des services fournis. L’agent, pour sa part, n’a pas de redevance à payer et la plus grande partie des honoraires revient à l’agence.
Les missions du mandataire immobilier
Il a différentes missions, qui sont les suivantes :
- La prospection et proposition de biens à de potentiels acheteurs ;
- Les visites chez le vendeur, avec l’accord de ce dernier ;
- L’intervention et le conseil, afin d’aider les deux parties dans leurs négociations ;
- La réalisation des formalités administratives propres à la vente.
Les qualités relationnelles sont donc essentielles pour exercer en tant que mandataire immobilier. Les professionnels mandatés doivent également effectuer une phase de prospection auprès de clients potentiels afin d’obtenir un nouveau mandat. Il doit donc aussi pouvoir convaincre facilement son auditoire.
Quel est son salaire ?
Ceux qui travaillent pour une agence reçoivent entre 70 % et 90 % des commissions de l’agence. La rémunération du mandataire immobilier évolue en fonction de son expérience et de son efficacité. Les débutants peuvent gagner entre 1 500 et 3 000 euros par mois et le salaire moyen est d’environ 4 200 euros par mois. Cela peut dépendre toutefois de la commission si le mandataire est rattaché à une agence.
Comment devenir mandataire immobilier ?
Vous n’avez pas besoin d’un diplôme pour faire ce métier. En revanche, il est préférable d’avoir suivi une formation commerciale ou d’avoir eu une expérience en tant qu’agent immobilier ou commercial. Il est par ailleurs préférable d’être familier aux termes correspondant aux domaines de la finance, de l’économie et de l’immobilier pour faire ce métier.
En ce qui concerne la formation, vous pouvez passer par un BTS. Il existe aussi des formations à distance qui peuvent vous préparer à ce métier.
